Was eine Buy-and-Build-Strategie für Sie als Verkäufer bedeutet
Bei einer Buy-and-Build-Strategie kauft ein Investor ein Unternehmen und baut es durch weitere Zukäufe aus. Ziel ist es, die entstandene Gruppe später als Ganzes weiterzuverkaufen. Dieser spätere Verkauf wird als Second Exit bezeichnet.
Für Sie als Verkäufer heißt das: Ihr Unternehmen wird Teil eines größeren Vorhabens. Alle Beteiligten arbeiten auf dasselbe Ziel hin. Daraus ergeben sich bestimmte Anforderungen an Ihr Unternehmen und an Sie selbst.
Welche Voraussetzungen Ihr Unternehmen erfüllen sollte
Ein Verkauf im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie ergibt vor allem dann Sinn, wenn mehrere Bedingungen zusammenkommen:
- Profitabilität: Ihr Unternehmen ist eindeutig profitabel.
- Skalierbarkeit: Das, was Sie tun, lässt sich ausweiten.
- Stabilität: Ihr Geschäft läuft stabil.
- Fragmentierter Markt: Idealerweise gibt es in Ihrem Markt noch viele kleine Unternehmen in Deutschland.
- Regionale Verankerung: Ihr Unternehmen ist in seiner Region bereits stark verankert.
Ein fragmentierter Markt bedeutet, dass sich viele kleinere Anbieter den Markt teilen. Für eine Strategie, die auf weitere Zukäufe setzt, ist das eine wichtige Grundlage.
Was von Ihnen als Inhaber erwartet wird
Mit der Unterschrift unter den Kaufvertrag endet Ihre Rolle nicht. Sie sollten sich darauf einstellen, mindestens noch ein bis drei Jahre an Bord zu bleiben und das Unternehmen weiterzuführen. Der Grund ist das gemeinsame Ziel des Second Exit. Bis dahin wird Ihre Erfahrung im Unternehmen gebraucht.
Außerdem sollte Ihr Unternehmen eine zweite Führungsebene haben. Gibt es diese noch nicht, sollten Sie zumindest bereit sein, in den nächsten zwei Jahren eine stabile und funktionierende zweite Führungsebene aufzubauen.
Welche Vorteile dieser Weg für Sie haben kann
Wenn die Strategie aufgeht, ergeben sich für Sie mehrere Vorteile:
- Sie erhalten einen deutlich höheren Kaufpreis.
- Sie haben die Möglichkeit, noch einmal am Wachstum teilzuhaben.
- Sie erleben, wie Ihr Unternehmen insgesamt professioneller aufgestellt wird.
Besonders interessant kann dieser Weg sein, wenn weiteres Wachstum schwierig ist, weil alles an Ihnen hängt. Dann bietet eine Buy-and-Build-Strategie die Möglichkeit, schrittweise aus dem Unternehmen auszusteigen, statt die Verantwortung auf einen Schlag abzugeben.
Worauf Sie bei der Entscheidung achten sollten
Die genannten Vorteile stehen unter einer Bedingung: Das Vorhaben muss funktionieren. Prüfen Sie deshalb ehrlich, ob Ihr Unternehmen die Voraussetzungen erfüllt und ob Sie bereit sind, noch mehrere Jahre mitzuwirken.
Liegt Ihnen bereits ein Angebot im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie vor, lohnt sich ein genauer Blick auf diese Punkte. Sie zeigen, ob dieser Weg zu Ihrem Unternehmen und zu Ihren eigenen Plänen passt.
