Welche Zahlen hat das Unternehmen?
Es geht um eine klassische Spedition im regionalen Bereich. Das Unternehmen erzielt 3 Millionen Euro Umsatz und 600.000 Euro Gewinn. Das entspricht einer Marge von rund 20 Prozent. Der Verkäufer verlangt 5 Millionen Euro.
Dazu kommen weitere Merkmale:
- Die Umsätze sind seit Jahren stabil.
- Das Unternehmen hat mehrere Kunden.
- Es gibt kein Klumpenrisiko, also keine große Abhängigkeit von einzelnen Kunden.
Warum wirkt ein Preis von 4 bis 5 Millionen Euro zunächst realistisch?
Auf den ersten Blick ist das Unternehmen solide aufgestellt. Die Umsätze sind seit Jahren stabil, die Kundenbasis verteilt sich auf mehrere Abnehmer. Legt man typische Multiples im Mittelstand an, ist ein Wert von 4 bis 5 Millionen Euro durchaus realistisch.
Ein Multiple ist ein Faktor, mit dem der Gewinn multipliziert wird, um einen Unternehmenswert abzuleiten. Er hängt davon ab, wie ein Käufer Risiko und Zukunftsaussichten einschätzt.
Warum können langjährige Kunden ein Problem sein?
Das Unternehmen arbeitet mit allen Kunden seit mehr als acht Jahren zusammen. Für den Verkäufer klingt das nach Stabilität. Ein Käufer stellt dagegen andere Fragen:
- Gibt es hier keine Neukunden?
- Ist das Unternehmen im Vertrieb schwach?
- Ist kein Wachstum möglich?
- Ist das Geschäftsmodell ausgereizt?
Langjährige Kunden sind grundsätzlich gut. Wenn aber in den letzten Jahren keine neuen Kunden hinzugekommen sind, kann das ein Zeichen für Stillstand sein. Ein Käufer wird das Unternehmen deshalb vorsichtiger bewerten.
Sind 5 Millionen Euro fair oder zu teuer?
Der geforderte Preis ist nicht völlig unrealistisch. Er liegt aber am oberen Ende dessen, was möglich ist, und ist schwer durchzusetzen. Vor allem ohne eine funktionierende Vertriebsstruktur dürfte es schwierig werden, 5 Millionen Euro zu erzielen.
Wofür zahlt ein Käufer?
Stabilität ist ein Wert. Ohne Wachstum kann Stabilität jedoch schnell zum Risiko werden. Ein Käufer zahlt nicht nur für das, was das Unternehmen heute leistet. Er zahlt insbesondere für das, was morgen möglich ist.
Für Inhaber, die einen Verkauf planen, heißt das: Neben stabilen Zahlen zählt, ob das Unternehmen zeigen kann, dass es neue Kunden gewinnt und wachsen kann.
