Viele Inhaber stellen sich dieselbe Frage: Ist es sinnvoll, das Unternehmen bereits heute zu verkaufen? Oder lohnt sich das Warten, um in fünf bis zehn Jahren einen höheren Kaufpreis zu erzielen? Die Antwort lässt sich aus der Entwicklung des Marktes ableiten.
Wie viele Unternehmen in den nächsten Jahren eine Nachfolge brauchen
Der Ausgangspunkt ist die Demografie. Aktuell sind 54 Prozent aller Unternehmer 55 Jahre oder älter. In absoluten Zahlen betrifft das rund zwei Millionen Unternehmen. Vor etwa 15 Jahren lag diese Zahl noch bei 1,1 bis 1,2 Millionen.
Diese zwei Millionen Unternehmen brauchen in den nächsten zehn Jahren eine Nachfolgelösung. Ein Teil wird in der Familie übergeben. Ein Teil geht an Personen aus dem eigenen Unternehmen. Viele Inhaber brauchen aber einen externen Käufer.
Warum ein wachsendes Angebot die Preise sinken lässt
Das Angebot an Unternehmen, die verkauft werden sollen, steigt weiter. Die Nachfrage wächst nicht im gleichen Maß. Sie wird geringer oder bleibt bestenfalls gleich. Wenn mehr Unternehmen auf weniger oder gleich viele Käufer treffen, gehen die Preise nach unten.
Den Höhepunkt dieser Entwicklung erwarten wir in etwa zehn Jahren. Dann wird es Situationen geben, in denen auch gute Unternehmen keinen Käufer mehr finden, weil das Angebot zu groß ist. Der Markt wird in den nächsten zehn Jahren von Käufern bestimmt.
Warum Käufer aus dem Ausland das Problem nicht lösen
Ein naheliegender Gedanke ist, Käufer im Ausland zu suchen. Das Problem: Die demografische Entwicklung ist in der westlichen Welt fast überall gleich. Auch dort suchen viele Inhaber gleichzeitig einen Nachfolger.
Everto hat deshalb begonnen, Verbindungen nach Asien aufzubauen. Trotzdem gehen wir davon aus, dass die Preise in den nächsten Jahren stark unter Druck geraten.
Welche Rolle künstliche Intelligenz spielt
Hinzu kommt ein zweiter Faktor: Künstliche Intelligenz wird in den nächsten Jahren viele Branchen beeinflussen. Dieser Einfluss wird nach unserer Beobachtung von vielen Inhabern noch unterschätzt.
Was das für Ihre Entscheidung bedeutet
Zusammengefasst ergibt sich folgendes Bild:
- Der Markt wird in den nächsten zehn Jahren von Käufern bestimmt.
- Die Preise werden sinken.
- Nicht mehr jedes Unternehmen wird einen Käufer finden.
- Der Einfluss von künstlicher Intelligenz auf ganze Branchen wird unterschätzt.
Die Wahrscheinlichkeit, in zehn Jahren einen höheren Preis zu erzielen als heute, sehen wir deshalb als deutlich geringer an. Die Entscheidung über den Zeitpunkt treffen Sie selbst. Sie sollten sie aber in Kenntnis dieser Rahmenbedingungen treffen.
