Wann ist noch nicht der richtige Zeitpunkt?
Die Frage nach dem richtigen Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf lässt sich auch umgekehrt stellen: Wann ist es noch zu früh? Eine klare Antwort gibt es für einen Fall. Noch nicht der richtige Zeitpunkt ist, wenn Sie das Potenzial Ihres Unternehmens in den nächsten zwei Jahren mit relativ einfachen Maßnahmen deutlich steigern könnten. Dann ist ein deutlich höherer Kaufpreis möglich.
Warum fast jedes Unternehmen ungenutzte Potenziale hat
Ein Beispiel ist Everto selbst. Everto beschäftigt sich täglich mit Unternehmensverkäufen. Mit dem eigenen Verkauf hat sich das Unternehmen aber nie befasst, weil er nicht auf der Agenda steht. In den vergangenen Jahren standen Themen im Vordergrund, die Wachstum erzeugen. Dazu kamen Themen, die den Beteiligten Freude bereitet haben.
Dabei sind auch Potenziale liegen geblieben, weil sie nicht zum Unternehmen gepasst haben. Das ist normal. Ein Unternehmen ist im laufenden Betrieb in der Regel nicht auf einen Verkauf ausgerichtet. Es folgt den Zielen und Vorlieben seiner Inhaber.
Ein Verkauf auf heutiger Basis ist eine legitime Entscheidung
Wenn Ihr Unternehmen in den vergangenen Jahren erfolgreich war, ist das eine Leistung. Wenn es Ihnen und Ihrer Familie ein gutes Auskommen gesichert hat, ebenfalls. Es gibt keinen Grund, das im Nachhinein kritisch zu bewerten.
Wer sein Unternehmen auf dieser Grundlage verkaufen möchte, kann das tun. Ein Verkauf muss nicht erst dann stattfinden, wenn jedes Potenzial ausgeschöpft ist.
Wert steigern heißt, Dinge anders zu machen
Anders sieht es aus, wenn Sie einen Verkauf in den nächsten zwei Jahren planen und den Wert vorher noch steigern möchten. Möglichkeiten dafür gibt es in aller Regel. Sie setzen aber voraus, dass Sie Dinge anders machen als bisher.
Wer weiter das Gleiche tut, kann kein anderes Ergebnis erwarten. Eine Wertsteigerung vor dem Verkauf bedeutet daher bewusste Veränderungen im Unternehmen.
Zwei Szenarien als Entscheidungsgrundlage
Für Ihre Entscheidung ist es hilfreich, zwei Szenarien nebeneinanderzulegen:
- Verkauf heute: Wo stehen Sie aktuell, und was könnten Sie bei einem Verkauf heute erreichen?
- Verkauf in ein bis zwei Jahren: Mit welchen Maßnahmen lässt sich der Wert steigern, und was würden Sie nach deren Umsetzung wahrscheinlich erzielen?
Ein Marktcheck kann beide Szenarien gegenüberstellen. Auf dieser Grundlage können Sie abwägen, ob sich der zusätzliche Aufwand für Sie lohnt oder ob Sie lieber auf heutiger Basis verkaufen.
Entscheidend ist dabei nicht eine theoretische Diskussion über Bewertungsmethoden. Entscheidend ist, was die jeweilige Option für Sie konkret in Euro und Cent bedeutet.
