Warum die Zahl des Steuerberaters selten dem Kaufpreis entspricht
Wenn Sie Ihren Steuerberater fragen, was Ihr Unternehmen wert ist, bekommen Sie fast immer eine Zahl. Fast immer ist das aber nicht die Zahl, zu der ein Käufer kaufen würde.
Das ist kein Vorwurf an Ihren Steuerberater. Es handelt sich um einen Kategoriefehler. Steuerberater denken in einer Steuerlogik. Käufer denken in einer Marktlogik. Beide Sichtweisen haben ihre Berechtigung, sie beantworten aber unterschiedliche Fragen.
Was unterscheidet Steuerlogik und Marktlogik?
Die Steuerlogik schaut auf die Vergangenheit und auf den Abschluss. Sie fragt:
- Wie war das Ergebnis?
- Wie wurden Steuern optimiert?
- Wie sauber ist der Abschluss?
Die Marktlogik schaut auf das, was ein Käufer übernimmt. Sie fragt:
- Was passiert, wenn der Inhaber nicht mehr da ist?
- Wie stabil sind die Kunden?
- Wie stabil sind die Mitarbeiter?
- Welche Risiken übernimmt der Käufer?
- Wie skalierbar ist das Geschäft?
Am Ende bestimmt die Marktlogik den Kaufpreis. Denn der Käufer zahlt ihn.
Warum Käufer trotz guter Zahlen Abschläge vornehmen
Viele Unternehmer erleben im Verkaufsprozess irgendwann einen Schock. Sie sagen: Mein Steuerberater hat gesagt, das Unternehmen ist viel mehr wert. Das mag stimmen. Der Käufer hat aber etwas anderes gesehen als der Steuerberater.
In der Praxis zeigt sich immer wieder: Unternehmen sehen auf dem Papier gut aus und trotzdem nehmen Käufer deutliche Abschläge vor. Der Grund liegt dann nicht in den Zahlen. Es fehlen Strukturen und Themen, die für einen Käufer wertrelevant sind. Das ist das eigentliche Problem.
Welche zwei Werte sollten Sie kennen?
Als Unternehmer sollten Sie zwei Werte sehen:
- Den Wert heute: So, wie das Unternehmen jetzt aufgestellt ist und wie ein Käufer es sieht.
- Den möglichen Wert: Den Wert, der erreichbar wäre, wenn Sie die Risiken beseitigen, die ein Käufer schon heute erkennt.
Der Abstand zwischen beiden Werten zeigt, wo Handlungsbedarf besteht. Er zeigt auch, was sich durch gezielte Maßnahmen gewinnen lässt.
Wie der Marktwertcheck beide Werte ermittelt
Für diese Frage hat Everto den Marktwertcheck entwickelt. Er prüft zwei Dinge:
- Welcher Verkaufspreis ist heute mit den bestehenden Strukturen am Markt realistisch?
- Welcher Wert ist in ein bis zwei Jahren realistisch, wenn bestimmte Maßnahmen umgesetzt werden?
Der Blick richtet sich dabei bewusst auf kurzfristig umsetzbare Maßnahmen und nicht auf einen Zeitraum von zwei bis fünf Jahren. Das Ergebnis ist keine theoretische Bewertung, sondern eine Einschätzung aus Käuferperspektive. Sie wissen danach, wo der Kaufpreis Ihres Unternehmens heute liegt und was in ein bis zwei Jahren möglich wäre.
