Thomas Salzmann, Geschäftsführer der Everto Consulting GmbH, sieht eine wachsende Lücke. Auf der einen Seite verändern sich Wirtschaft und Gesellschaft spürbar. Auf der anderen Seite reagieren viele Unternehmerinnen und Unternehmer kaum darauf. Dieser Beitrag ist kein Appell zu schnellen Entscheidungen. Er soll zum Nachdenken über den eigenen Zeitplan anregen.
Wer übernimmt die Unternehmen der Babyboomer?
Die Zahl der Insolvenzen nimmt bereits spürbar zu. Vieles deutet darauf hin, dass dies erst der Anfang ist. Gleichzeitig beginnt ein großer demografischer Umbruch. Die Babyboomer-Generation geht in den Ruhestand und mit ihr Millionen Unternehmer.
Schon heute verlassen jährlich rund 400.000 Menschen mehr den Arbeitsmarkt, als neue Kräfte nachkommen. Das zeigt sich nicht nur im Fachkräftemangel. Es betrifft auch den Markt für Unternehmensnachfolgen. Die Frage lautet: Wer soll all diese Unternehmen in den kommenden Jahren übernehmen?
Auch gesunde Unternehmen können keinen Käufer mehr finden
Nach Einschätzung von Everto wird sich der Nachfolgemarkt in den nächsten Jahren stark verändern. Es kann der Punkt kommen, an dem selbst wirtschaftlich gesunde und gut geführte Unternehmen keinen Käufer mehr finden. Der Grund liegt dann nicht im Unternehmen selbst. Es gibt schlicht zu viele Verkäufer und zu wenige Nachfolger.
Schon heute kann Everto die Zahl seiner Verkäufe nur halten, weil Kontakte zu Käufern in Asien und den USA aufgebaut wurden.
Wie künstliche Intelligenz den Käufermarkt verändert
Eine zweite Entwicklung ist ebenso bedeutend: Künstliche Intelligenz zieht in unternehmerische Prozesse ein. Everto begleitet bereits erste Transaktionen von Unternehmen, die faktisch nur noch vom Inhaber allein geführt werden. Die unterstützenden Aufgaben hat KI übernommen, zum Beispiel:
- Buchhaltung
- Kundenkommunikation
- Marketing und Videoproduktion
- Suchmaschinenoptimierung
Die Auftragsabwicklung läuft über ein automatisiertes System, der Versand über einen Dienstleister in Osteuropa. So entstehen Unternehmen mit sehr wenig Personal und Umsätzen im zweistelligen Millionenbereich. Noch sind das Ausnahmen. Sie zeigen aber die Richtung.
Everto hat kürzlich selbst einen kurzen Film mit KI produziert, ohne Filmteam, Sprecher und Schnittstudio, in wenigen Stunden. Wenn das heute möglich ist, stehen ganze Teilbranchen wie die klassische Film- und Medienproduktion vor grundlegenden Veränderungen. Was heute punktuell sichtbar ist, kann morgen in der Breite wirken. Das verändert auch, wer künftig welche Unternehmen kauft.
Warum Warten auf einen besseren Preis riskant ist
Viele Inhaber sagen: Ich warte noch ein paar Jahre, optimiere mein Unternehmen und erziele dann einen besseren Preis. Das kann im Einzelfall funktionieren. Es beruht aber auf einer Annahme: dass die Rahmenbedingungen in einigen Jahren noch dieselben sind wie heute. Davon ist nach Einschätzung von Everto nicht auszugehen.
Der richtige Zeitpunkt kann wichtiger sein als der höchste Preis
Manchmal entscheidet nicht der maximale Preis, sondern der Zeitpunkt. Gemeint ist der Moment, in dem Sie Ihr Lebenswerk in passende Hände geben und dabei selbst bestimmen, statt von äußeren Entwicklungen getrieben zu werden.
Jede Nachfolgeentscheidung ist individuell. Sie braucht Zeit, Vertrauen und eine solide Grundlage. Wer warten möchte, sollte sich aber bewusst mit den möglichen Folgen des Wartens beschäftigen.
