Warum frühe Anwaltsdominanz das Scheitern wahrscheinlicher macht
Je früher Rechtsanwälte einen Unternehmensverkauf dominieren, desto höher ist nach der Erfahrung von Everto die Wahrscheinlichkeit, dass der Deal anschließend scheitert. Das liegt nicht daran, dass Anwälte schlecht arbeiten. Sie stehen für eine andere Aufgabe.
Es geht dabei nicht um Kritik an Anwälten, sondern um ihre Rolle. Rechtsanwälte sind wichtig. Aber nicht von Anfang an und vor allem nicht als Taktgeber in einem Verkaufsprozess.
Ein Unternehmensverkauf ist kein rein juristisches Projekt
Der zentrale Denkfehler lautet: Ein Unternehmensverkauf ist ein juristisches Projekt. Tatsächlich ist er vor allem:
- ein Marktprozess,
- ein Verhandlungsprozess,
- ein Vertrauensprozess.
Die juristische Arbeit kommt erst am Ende. Der Preis entsteht vorher. Wer den Verkauf von Beginn an juristisch führt, setzt den Schwerpunkt an der falschen Stelle.
Wie Anwälte einen Deal ungewollt beschädigen können
Manchmal beschädigen Anwälte einen Deal, ohne es zu wollen. Der Grund liegt in ihrer Aufgabe:
- Anwälte sichern sich maximal ab.
- Anwälte formulieren Worst-Case-Szenarien.
- Anwälte verhandeln Positionen, bevor eine wirtschaftliche Einigung besteht.
Das Ergebnis ist oft Eskalation statt Annäherung, Misstrauen statt Dynamik und Abbruch statt Abschluss. Das geschieht nicht aus Böswilligkeit, sondern aus Berufspflicht. Anwälte wollen für ihren Mandanten das Beste herausholen.
Steht aber auf beiden Seiten sofort jemand, der für seinen Mandanten das Beste herausholen will, bekommen Sie vieles, nur keinen gemeinsamen Abschluss.
Auch aus Sicht des Käufers ist ein früher, harter juristischer Schlagabtausch im Zweifel ein Warnsignal. Er fragt sich: Wenn es schon so beginnt, wie läuft die Zusammenarbeit dann nach dem Verkauf?
Wann Anwälte in den Verkaufsprozess gehören
Anwälte sind entscheidend. Aber erst dann, wenn Kaufpreis, Struktur und wirtschaftliche Logik geklärt sind. Ab diesem Punkt können sie das Ergebnis absichern. Vorher bremsen sie oft.
Everto führt Verkaufsprozesse für seine Mandanten kaufmännisch und strategisch. Anwälte werden eingebunden, aber gezielt und zum richtigen Zeitpunkt.
Woran ein Unternehmensverkauf tatsächlich scheitert
Ein Unternehmensverkauf scheitert selten am Kaufvertrag. Er scheitert, wenn der Prozess falsch geführt wird. Für Sie als Inhaber heißt das: Klären Sie zuerst die wirtschaftlichen Fragen und schaffen Sie Vertrauen mit dem Käufer. Die juristische Absicherung folgt danach.
