Warum vor dem Verkaufsprozess die Klarheit steht
Unternehmer, die ihr Lebenswerk verkaufen wollen, stellen fast immer zuerst eine Frage: Was ist mein Unternehmen wirklich wert? Oft haben sie selbst nur eine ungefähre Vorstellung davon.
In den ersten Jahren ging Everto davon aus, dass Inhaber möglichst schnell in den Verkaufsprozess starten wollen. Heute zeigt die Erfahrung etwas anderes. Inhaber wollen zuerst Klarheit. Dabei geht es um drei Punkte:
- Lohnt sich ein Verkaufsprozess für Sie?
- Welche Käufer sind realistisch?
- Was ist Ihr Unternehmen wert?
Aus der Praxis von Everto hängt die Dauer eines Verkaufs am Ende vor allem an der Vorbereitung.
Woran Erwartungen an den Unternehmenswert oft scheitern
Viele Inhaber haben eine feste Zahl im Kopf. Sie stammt häufig aus einem Multiple, von dem sie irgendwo gehört haben. Ein Multiple ist ein Faktor, mit dem eine Kennzahl des Unternehmens multipliziert wird, um einen Wert abzuschätzen. Mit dieser Zahl ist oft viel Hoffnung verbunden.
Was dabei häufig fehlt:
- die Marktlogik, also wie aktuell am Markt agiert wird,
- das Verständnis für die Sicht der Käufer,
- das Wissen, mit welchen Hebeln sich der Wert in den nächsten ein bis zwei Jahren steigern ließe.
Die Folge zeigt sich in den Gesprächen mit Interessenten. Erwartungen werden enttäuscht. Im Zweifel kommt es zu Abschlüssen, mit denen der Verkäufer am Ende nicht zufrieden ist.
Was der Verkaufsreife- und Marktwert-Check enthält
Aus dieser Erkenntnis hat Everto den Verkaufsreife- und Marktwert-Check entwickelt. Innerhalb von 10 bis 14 Tagen erhalten Sie vier Ergebnisse:
- Marktwert als Range: eine Spanne dessen, was am Markt derzeit für Ihr Unternehmen gezahlt wird.
- Käufergruppen: welche Gruppen in Frage kommen und welche Vor- und Nachteile sie jeweils haben.
- Verkaufsreife als Ampel: eine klare Einordnung, wie Ihr Unternehmen im Hinblick auf einen Verkauf aktuell dasteht. Es geht dabei um eine verständliche Darstellung, nicht um eine akademische Abhandlung.
- Maßnahmen zur Wertsteigerung: Hinweise, mit welchen Schritten Sie den Wert Ihres Unternehmens steigern können. Nach Aussage von Everto liegt das Potenzial bei mindestens 20 bis 30 Prozent.
Welche Entscheidung der Check vorbereitet
Am Ende soll eine Entscheidung möglich sein. Der Check beantwortet drei Fragen:
- Lohnt es sich, jetzt zu verkaufen?
- Lohnt es sich, den Unternehmenswert erst mit einer gezielten Vorbereitung zu steigern?
- Oder ist es besser, noch zu warten?
Damit gehen Sie mit einer realistischen Wertvorstellung und einem Bild der möglichen Käufer in die Gespräche. Das verringert das Risiko enttäuschter Erwartungen und unbefriedigender Abschlüsse.
