Welcher Betrieb wird bewertet?
Betrachtet wird ein SHK-Fachbetrieb mit Schwerpunkt Modernisierung und Wartung. Er beschäftigt 18 Mitarbeitende. Der Umsatz liegt bei 2,4 Millionen Euro, das EBIT bei rund 360.000 Euro.
Die Kunden verteilen sich auf Privat- und Gewerbekunden. Es gibt wiederkehrende Wartungsverträge und ein eingespieltes Team mit klarer Struktur. Die Bewertung folgt keiner vereinfachten Faustformel, sondern der Logik, nach der Betriebe am Markt eingeordnet werden.
Wie sind die Kennzahlen einzuordnen?
Der Umsatz pro Mitarbeiter liegt bei etwa 130.000 Euro. Die EBIT-Marge beträgt rund 15 Prozent. Das EBIT ist der Gewinn vor Zinsen und Steuern, also das operative Ergebnis des Betriebs.
Diese Werte sind weder außergewöhnlich gut noch schwach. Sie beschreiben einen gut geführten, stabilen Betrieb.
Hinzu kommt das Geschäftsmodell. Der Betrieb verbindet projektgetriebenes Geschäft in der Modernisierung mit wiederkehrenden Erlösen aus Wartung und Reparatur. Diese Mischung sorgt für eine gewisse Planbarkeit. Die typischen Schwankungen eines reinen Projektbetriebs bleiben aus.
Welche Multiplikatoren gelten im SHK-Bereich?
Im SHK-Bereich liegt die Bewertung typischerweise beim 4- bis 6-Fachen, in der Spitze auch beim 6,5-Fachen. Wo ein Betrieb innerhalb dieser Spanne landet, hängt stark von seiner Struktur und von der Abhängigkeit vom Inhaber ab.
Positiv auf den Wert wirken sich aus:
- vorhandene Wartungsverträge
- funktionierende Teamstrukturen
- keine extreme Kundenkonzentration
Wertmindernd ist vor allem eine starke Bindung an den Inhaber. Das gilt insbesondere für die Bereiche Vertrieb und Projektsteuerung.
Was ist der Betrieb wert?
Für diesen Betrieb ergibt sich eine Spanne von etwa 1,4 Millionen Euro am unteren Ende bis etwa 2,2 Millionen Euro am oberen Ende.
Ein Unternehmen in dieser Qualität wird auf rund 1,8 bis 2 Millionen Euro geschätzt.
Was bedeutet das für Ihren Betrieb?
Das Beispiel zeigt: Der Wert folgt nicht allein aus Umsatz und Gewinn. Wiederkehrende Erlöse, die Verteilung der Kunden, die Teamstruktur und die Rolle des Inhabers bestimmen, wo ein Betrieb innerhalb der Marktspanne liegt.
Wenn Sie über einen Verkauf nachdenken, lohnt der Blick auf diese Punkte. Ein Betrieb, der auch ohne den Inhaber in Vertrieb und Projektsteuerung funktioniert, wird eher am oberen Ende eingeordnet. Die Besonderheiten Ihres eigenen Unternehmens lassen sich nur in einer individuellen Bewertung berücksichtigen.
