Um welches Unternehmen geht es?
Betrachtet wird eine Gebäudereinigung mit Fokus auf Gewerbekunden. Das Unternehmen hat 24 Mitarbeitende, rund 1,6 Mio. € Umsatz und ein EBIT von rund 280.000 €. Es arbeitet mit langfristigen Reinigungsverträgen, festen Objekten und einer strukturierten Einsatzplanung.
Wir vermuten, dass es sich bei den 24 Mitarbeitenden um Vollzeitäquivalente handelt. Die tatsächliche Zahl der Köpfe ist daher wahrscheinlich deutlich höher.
Wie solide sind die Kennzahlen?
Der Fall ist aus Bewertungssicht sauber. Der Umsatz pro Mitarbeiter liegt bei etwa 65.000 bis 70.000 €. Das entspricht dem typischen Korridor der Branche. Die EBIT-Marge liegt bei 17 bis 18 Prozent. Das ist solide, aber nicht überzogen.
Trotz eines Gewinns in dieser Größenordnung werden Reinigungsunternehmen oft falsch bewertet. Entscheidend ist nicht nur die Höhe des Gewinns, sondern wie stabil er ist und wovon er abhängt.
Warum das Geschäftsmodell für Käufer interessant ist
Der größte Vorteil liegt in den wiederkehrenden Umsätzen:
- Die Kunden zahlen monatlich.
- Der Bedarf an Reinigung entsteht regelmäßig.
- Die Objekte bleiben oft über Jahre beim selben Dienstleister.
Das sorgt für gut planbare Cashflows. Als Werttreiber gelten vor allem:
- langfristige Kundenverträge
- geringe Kundenfluktuation
- eingespielte Teams
- eine funktionierende Objektstruktur
Ein operativ sauber aufgestelltes Unternehmen dieser Art spricht unterschiedliche Käufergruppen an, von strategischen Käufern bis zu Finanzinvestoren.
Welcher Marktwert ist realistisch?
Gebäudereinigungen werden im Markt in der Regel mit einem Multiple zwischen 4 und 6 auf das Ergebnis bewertet. Wo ein Unternehmen innerhalb dieser Spanne liegt, hängt davon ab, wie stabil und wie unabhängig es läuft.
Für das betrachtete Unternehmen ergibt sich daraus ein realistischer Marktwert von etwa 1,4 bis 1,6 Mio. €.
Was den Wert deutlich senkt
Das zentrale Risiko ist die Abhängigkeit vom Inhaber. Hängen Personalführung, Kundenbeziehungen und weitere Kernaufgaben an der Person des Inhabers, sinkt das Multiple schnell auf 2 bis 3.
