Das Beispiel: eine Schreinerei im Möbel- und Yachtinnenausbau
Die Schreinerei erzielt einen Umsatz von 2,5 Millionen Euro und ein EBIT von 250.000 Euro. Sie beschäftigt 15 Mitarbeitende. Der Betrieb ist im hochwertigen Möbel- und Yachtinnenausbau tätig. Trockenbau gehört nicht zum Leistungsspektrum. Das Unternehmen arbeitet eng mit einer Vielzahl von Innenarchitekten zusammen.
Das EBIT ist das Ergebnis vor Zinsen und Steuern. Es zeigt, was das operative Geschäft erwirtschaftet, unabhängig von Finanzierung und Steuerlast.
Wie stark hängt der Betrieb vom Inhaber ab?
15 Mitarbeitende sind für eine Tischlerei eine vergleichsweise große Belegschaft. Bei dieser Größe ist anzunehmen, dass die Abhängigkeit vom Inhaber nicht mehr so groß ist.
Offen bleibt noch eine Frage: Wer macht den Vertrieb? Die Zusammenarbeit mit Innenarchitekten deutet auf eine Art indirekten Vertrieb hin. Aufträge kommen dann nicht allein über den Inhaber, sondern über die Innenarchitekten als Partner.
Yachtinnenausbau und Innenarchitekten: Risiko und Stabilität
Der Yachtinnenausbau ist ein High-End-Segment. Gleichzeitig ist der Wettbewerb dort hart. In diesem Markt wird mit härtesten Bandagen gekämpft.
Die Zusammenarbeit mit den Innenarchitekten bildet dazu einen Ausgleich. Sie bringt eine gewisse Stabilität in das Geschäft. Für die Bewertung zählt diese Mischung: ein anspruchsvolles Segment mit starkem Wettbewerb auf der einen Seite und ein stabilisierendes Standbein auf der anderen.
Welchen Wert hat die Schreinerei?
Nach Einschätzung von Everto liegt der Wert eines solchen Unternehmens bei 1 bis 1,25 Millionen Euro. Das gilt unter zwei Voraussetzungen:
- Die Ergebnisse sind keine Eintagsfliege. Das EBIT von 250.000 Euro muss also nicht nur in einem einzelnen Jahr erzielt worden sein.
- Der Maschinenbestand ist aktuell.
Wer kommt als Käufer infrage?
Für eine Schreinerei dieser Art gibt es zwei Gruppen von Käufern:
- Strategische Käufer: Gerade im Yachtinnenausbau gibt es diverse Strategen. Everto hat solche Unternehmen bereits mehrfach verkauft.
- Finanzinvestoren: Neu am Markt sind Finanzinvestoren, die solche Unternehmen im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie kaufen. Dabei erwirbt ein Investor mehrere Betriebe einer Branche und führt sie zu einer größeren Gruppe zusammen.
