Warum die Frage nach dem Wert allein nicht reicht
Viele Unternehmer fragen sich, was ihr Unternehmen eigentlich wert ist. Diese Frage ist berechtigt. Wichtiger ist aber eine erweiterte Frage: Was ist mein Unternehmen heute wert, und welchen Wert könnte ich in zwei bis fünf Jahren realisieren? Der Unterschied zwischen diesen beiden Werten zeigt, welche Rolle der Verkaufszeitpunkt spielt.
Der Unternehmenswert ist keine feste Zahl
Aus der M&A-Praxis zeigt sich immer wieder: Der Wert eines Unternehmens steht nicht über Jahre fest. Er hängt stark davon ab, wie verkaufsfähig das Unternehmen zum jeweiligen Zeitpunkt ist.
Schon kleine strukturelle Schwächen können den Wert mindern. Umgekehrt können gezielte Maßnahmen ihn deutlich erhöhen. Der Wert, den Sie heute erzielen würden, ist daher nicht zwingend der Wert, den Sie in einigen Jahren erzielen könnten.
Welche zwei Werte Sie kennen sollten
Für die Entscheidung über einen Verkauf sind zwei Werte hilfreich:
- Der heutige Marktwert: Welchen Wert können Sie mit einem Verkauf heute realistisch erreichen? Gemeint ist der Wert aus Sicht eines Käufers. Dieser blickt auf Risiken, Abhängigkeiten und Strukturen.
- Der Potenzialwert: Welcher Wert wäre in zwei bis fünf Jahren möglich, wenn bestimmte Themen gelöst sind?
Für den Potenzialwert sind vor allem vier Bereiche entscheidend:
- Organisation
- Dokumentation
- Profitabilität
- Inhaberabhängigkeit
Inhaberabhängigkeit bedeutet, dass wesentliche Abläufe, Kundenbeziehungen oder Entscheidungen an der Person des Inhabers hängen.
Wie Marktwert und Potenzialwert ermittelt werden
Everto ermittelt beide Werte mit einem Marktwertcheck. Dabei wird zum einen der aktuelle Marktwert bestimmt, der heute realistisch ist. Zum anderen wird ein Potenzialwert ermittelt, der in den nächsten zwei bis fünf Jahren bei Umsetzung gezielter Maßnahmen realistisch erscheint.
Das Ergebnis soll keine theoretische Zahl sein. Es ist eine Einschätzung aus der M&A-Praxis, die sich an der Sicht von Käufern orientiert.
Warum viele Unternehmer zu früh verkaufen
Nach der Erfahrung von Everto verkaufen viele Unternehmer zu früh. Der Grund ist nicht, dass das Unternehmen schlecht ist. Der Grund ist, dass der Markt das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt noch nicht optimal versteht.
Wer seinen Marktwert kennt, weiß, an welchen Stellschrauben er drehen kann und welche Wirkung diese haben. Auf dieser Grundlage können Sie entscheiden, ob ein Verkauf heute sinnvoll ist oder ob es sich lohnt, zunächst an der Verkaufsfähigkeit zu arbeiten und später zu verkaufen.
