Wie viel lässt sich in ein bis zwei Jahren erreichen?
Ein bis zwei Jahre sind für eine Wertsteigerung kein langer Zeitraum. Trotzdem gibt es Punkte, an denen ein Ingenieurbüro gezielt arbeiten kann. Das Beispiel knüpft an ein Ingenieurbüro an, das in einem vorherigen Beitrag bewertet wurde. Sein Wert lag dort bei etwa 900.000 bis 1,35 Millionen Euro.
Die Abhängigkeit vom Inhaber reduzieren
Der erste Ansatzpunkt ist die Abhängigkeit vom Inhaber. Ein Käufer will ein Büro übernehmen, das auch ohne den bisherigen Unternehmer funktioniert. Dazu gehören drei Schritte:
- Kundenkontakte und Projekte übergeben: Die vorhandenen Mitarbeiter übernehmen schrittweise die Verantwortung für Kunden und Projekte.
- Eine zweite Führungsebene aufbauen: Es gibt Personen, die Entscheidungen treffen und das Büro führen können.
- Prozesse und Standards dokumentieren: Das Know-how steckt dann nicht nur im Kopf des Unternehmers, sondern ist für andere nachvollziehbar.
Kundenbeziehungen stabilisieren und Mitarbeiter binden
Der zweite Ansatzpunkt sind die Kundenbeziehungen. In der aktuellen Lage kann es sinnvoll sein, längerfristige Verträge mit wichtigen Auftraggebern zu erreichen. Ebenso wichtig ist es, die Abhängigkeit von einem einzelnen Großkunden zu verringern.
Der dritte Ansatzpunkt ist die Bindung von Mitarbeitern. Ein Ingenieurbüro ist ein People's Business. Der Wert hängt stark davon ab, dass die Mitarbeiter im Unternehmen bleiben, auch nach einem Verkauf.
Prozesse digitalisieren und Zahlen transparent machen
Als vierter Punkt hilft die Digitalisierung der Prozesse. Ein Projektmanagement-Tool steigert die Effizienz. Es macht die Abläufe außerdem transparenter und für einen Käufer sichtbarer.
Der fünfte Punkt ist finanzielle Transparenz. Ein einfaches Projektcontrolling zeigt klar:
- wo das Büro in jedem Projekt steht,
- welche Beträge in den einzelnen Projekten verdient werden.
Viele Ingenieure hören das nicht gern. Wer sich aber in die Lage eines Käufers versetzt, erkennt: Genau diese Informationen sind für Käufer wichtig.
Wie sich die Maßnahmen auf den Wert auswirken können
Mit einer guten Nachfolgeplanung, stabileren Kundenbeziehungen, gebundenen Mitarbeitern und digitalisierten Prozessen lässt sich nach dieser Einschätzung zweierlei erreichen. Zum einen kann die EBIT-Marge steigen. Zum anderen kann sich auch der Multiple erhöhen, mit dem ein Käufer das Ergebnis bewertet.
Für das Beispiel-Ingenieurbüro könnte der Wert in zwei Jahren damit bei etwa 1,6 bis 2 Millionen Euro liegen, statt bei 900.000 bis 1,35 Millionen Euro heute. Der Grund: Es verändert sich nicht nur das EBIT. Es verbessert sich vor allem die qualitative Situation im Unternehmen, und genau diese ist für Käufer entscheidend.
