Insbesondere bei der letzten Frage kann ein erfahrener Berater einen großen Mehrwert leisten.
Bei der Unternehmensbewertung ist es entscheidend, einen realistischen Kaufpreis festzulegen. Unternehmerinnen und Unternehmer tun sich bei der Bewertung des eigenen Unternehmens oftmals schwer. Schließlich geht es hierbei letztlich auch um die Bewertung eines Lebenswerkes, in welches viel Arbeit und Herzblut gesteckt wurde. Bei einer praxisorientierten und in sich schlüssigen Bewertung von einem kompetenten Berater wird ein realistischer Kaufpreis ermittelt, der durch sachliche und logische Argumentation gerechtfertigt werden kann. Dies ist für spätere Verhandlungen von Vorteil und sorgt für eine stärkere Verhandlungsposition.
Bei einem Unternehmensverkauf ist es wichtig, das Unternehmen transparent und von seiner besten Seite darzustellen. Geschäftszahlen müssen aufbereitet, wichtige Informationen zum Unternehmen zusammengetragen und Prozesse dokumentiert werden. Dies gelingt mit entsprechenden Verkaufsunterlagen. Professionell erstellte Verkaufsunterlagen vermitteln bereits frühzeitig einen positiven Eindruck und schaffen bei potenziellen Interessenten Vertrauen. Ein Berater weiß, welche Unterlagen Interessenten fordern und was von Relevanz ist. Ein weiterer Vorteil bei der Erstellung der Unterlagen durch einen Berater liegt darin, dass alle wichtigen Informationen enthalten sind und diese dem Kaufinteressenten in geeigneter Art und Weise präsentiert werden.
Oftmals unterschätzen Unternehmerinnen und Unternehmer den wirklichen Aufwand eines Unternehmensverkaufes. Vom Erfolg gekrönte Unternehmensverkäufe erfordern gutes Marketing und einen vertrauensvollen Vertrieb. Im Rahmen eines Verkaufsprojektes müssen eine Vielzahl an Telefonaten und Gesprächen geführt und E-Mails geschrieben werden. Auch benötigt es vertriebliches Geschick. Erfolgreiche Unternehmensverkäufe passieren nicht von allein, sondern müssen entwickelt und durch professionelles und methodisches Vorgehen realisiert werden. Hier geht es um die Summe der richtigen Entscheidungen zum richtigen Zeitpunkt.
Als Unternehmerin bzw. Unternehmer sind Sie vollständig im Tagesgeschäft ausgelastet. Den Aufwand eines Unternehmensverkaufes können Sie selbst kaum leisten. Ein Berater übernimmt diese Aufgaben für Sie, entwickelt eine entsprechende Strategie und hält Ihnen für Ihr Tagesgeschäft den Rücken frei.
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